大约是两周前，小容和老同学小W见面，十几年了，他一直在福州马尾一家大型国企工作，去年的时候毅然离职，原本要去福清建立一家工程服务工厂，后来这家公司的投资者没有将公司建立起来，于是就在福州的一个大型工程服务公司工作，现在担任总经理助理并分管业务开发与管理。记得去年这个时候，小容曾去他们家帮他的小BABY拍照片，时间真的是很快，他说现在他的BABY已经很聪明了，可以数数数到40，会背好多唐诗呢：）不过，小W现在非常的忙，几乎一周七天都在工作，很少有时间顾及家里，一两年来都是他的妻子在照看和教育小孩。

·发现国企中的第五级领导人

詹姆斯·柯林斯在完成著名的《基业常青》这本书后，开始致力于研究那些业绩平平的公司，如何才能实现从优秀到卓越的跨越呢？柯林斯问自己：为什么同一行业、状况差不多的两家公司，后来却一兴一衰 (或顶多维持原局)？的确，这样的情形比比皆是：为什么状况类似的连锁书店，其中少数几家后来突然蓬勃发展，远远超越其它同业？为什么在一起踏入职业赛场的选手中，只有迈克尔·乔丹成为篮球之神，只有桑普拉斯能够蜕变为卓越的顶尖网球名将？

柯林斯和他的团队在经过长达五年的研究之后，出版了《从优秀到卓越》这本新书，他发现，成功的公司是有意识地变得简单的，他们弄清楚该取该舍的事物，然后有纪律地不断重复正确的做法，像郭靖般把看似简单的招数练到威力无穷；迈克尔·乔丹和桑普拉斯也是这样。同时，非常重要的是，成功的公司往往有个低调、谋定而后动的"第五级领导人"，这些人通常沉默内敛、不爱出风头，甚至有点害羞，谦逊为怀的个人特质和不屈不挠的专业坚持齐集于一身，一切以公司和团队的利益为出发点。

当小容去年听小W讲他的管理故事的时候，就觉得小W就是活生生的国企中的第五级领导人。那时候小W负责领导一个300多人的部门，是企业里最为年轻的部门负责人。这是一个具有历史悠久的典型国有企业，小W在众多的部门负责人中，敢于行动、思维活跃、处事积极，为改善部门员工的福利待遇，毅然在本职任务完成之后，领导整个部门拓展外界工程服务加工市场，为部门创造了额外的盈余。小W记得自己曾宣告要以部门额外盈余配置一辆部门专用车，并承诺此车将为真正的部门共有，按周为部门的一个员工提供家属度假专属服务呢。在那次的全车间职工大会上，这个有趣的提议激起强烈的反响。

年轻而活力，以团队利益为己任，在专业上不断进取，在日常工作中融入创新精神，这样的中层领导者并不是外企或民企的专利！大型国有企业，通常具有深厚的根基，然而他们在市场上逐渐失去竞争力的根本原因确实缺乏有效的激励机制和一群高度敬业的第五级领导人，国企的最高层领导者，必须清廉自重，而他的身边更需要一群第五级领导人来协助他推动激活国企潜能的企业再造工程。 小W的做法是朴素而有效的，国企员工需要的是一个领导者，需要有人引导他们走向追求共同远景的道路。

·天使投资者如何眼观六路？

小W的一个美国回来的亲戚，准备拿100万到200万来投资一些生意，不想自己去运作，只想当一个股东，他不晓得现在要投资什幺样的生意，哪里有好的项目，小W于是来咨询小容。

小容的回答是，资金因人而异，不同背景、经历和经验的投资者各不相同，对于资金运用的风险承受能力、获利要求、回报年限、退出方式，都各不相同，再加上行业众多，实际上这种问题没有根本解。

如果不想自己去运作那个企业的话，实际上就是做一名天使投资者（Angel）了，帮助一些想创业的人启动创业计划。100万-200万的资金，说起来不大不小，去投资工厂却是万万不可能的……去投资一些贸易公司或者专业服务公司，获取公司运营的红利，这是一种投资模式；去开店，加盟某某连锁服务，获取单店运营的红利，也是一种投资模式；还有就是投资于一些商品化的技术，走类似创业投资的路线，依靠以后的二次融资乃至公众融资来实现投资回报，这也是一种投资模式，这是最高回报的一种模式了，不过，风险也是最大的，投资周期也是最长的，投资者需要远见和耐心。



点击这里或上面图形下载大图。

ICR公司整理的这个图名字叫做"选择恰当的资金来源渠道"，这是给创业者看的，创业者依据这个图的分析结构，可以根据自身特征了解到该去寻求哪种方式、哪种渠道的资金支持。

实际上，这个图也可以给投资者一个参考，他可以了解到创业者在公司的不同发展阶段以及不同类型的经营项目，对资金的需求是不一样的。以高科技创业企业而言，通常划分为四个阶段：技术酝酿与发明阶段、技术创新阶段、技术扩散阶段和工业化大生产阶段。每一阶段的完成和向后一阶段的过渡，都需要资金的配合，而每个阶段所需资金的性质和规模都是不同的。

风险投资的投入有四个阶段：种子期的小投入、导入期的大投入、成长期的大投入及成熟期的部分投入。他们分别对应着产品成长的四个过程。

很明显，小W的亲戚比较合适的投资决策是将资金投资于种子期的新创公司，资金需求规模小，但是成长性高，只是风险系数也是最高的。做一名天使投资者是需要独特的眼光的，需要敏锐地判断投资项目是否具有高成长性，创业团队是否具有推动项目成长的能力，需要和创业公司的团队达成默契。

然而，正如寻找资金是一门很专业的事务一样，天使投资者寻找合适的可投资项目也是一门很专业的事务，所以私人权益资本基金管理公司（Fund Management Limited of Private Equity Capital）才应运而生，由富有经验的专业代理人来集中管理投资基金。

现在活跃于大陆的VC风险基金（Venture Capital）投资，通常很少投资于种子期的项目，也更少投资中等城市的创业企业，所以土生土长的天使投资者（包括但不限于海归派以及民营企业家）们也可以参与分享众多的创业成长机会。权威的私人权益资本专家告诉我们，创业者寻求天使投资，通常不要去找正式的VC，而第一个要找的人是你身边的亲朋好友！同样，天使投资者也一定不要去找陌生的创业公司，而要从身边挖掘具有企业家精神的创业者。

·工程服务市场的商机

小W的想法是，想和他的亲戚合伙建立一家全新的工程服务公司，小容从直觉上得这个计划不错：

摩根斯坦利的谢国忠曾经撰文指出：“中国经济正在迅速地一体化，这使得金融业和客户服务行业的公司可能变得非常有价值。另外，信息技术的运用、品牌的建立以及国企的结构调整，都蕴藏着巨大的创富机会。”

他分析说：“中国国有经济与基础设施建设的整合创造出规模经济，中国最有价值的公司可能从中获益。”中国大陆正处于繁荣前期，大规模的基础设施建设依然继续，而工程服务市场也将在基础设施建设产业链中，变成越来越重要的知识密集环节，并且具有越来越强的定价能力。

“如果一项资产有可观的长远增长前景并且能够维持其定价能力，它对于国际投资者就是有吸引力的。中国是一个巨大但价格敏感的市场，过去的经验表明，发现这样的资产不是一件容易的事情。”因此，具有进入高门槛的工程服务市场将成为未来具有潜力的一个投资领域，而该市场的规模并不亚于信息技术服务领域，诸如石化工程服务、电力工程服务、水利工程服务、电信工程还有国防、消防、工业自动化、钢结构等等已经成为未来中国知识经济重要的孵化领地！

此外，谢国忠分析说：“地区之间急剧增长的人流、物流和信息流，在历史上第一次将中国变成了一个一体化的经济。这个一体化的进程可能以很快的速度继续下去……商业企业将第一次从中国的规模经济中获益。信息技术使得服务行业的公司也能创造出规模经济来；经由同样的平台可以向许多省份的客户提供服务。范围经济使得服务行业的公司具有比其账面价值更高的价值。美国经济在创造出此类企业方面做得最为成功。中国有着同样的潜力：地理上分布广泛，但有着一体化的基础设施。”

通常，工程服务的创业者都来自于地区性的大型国有企业，而这些创业者独立以后，可以依靠信息技术以及战略结盟等多种创新的经营手段，迅速建立一个全国性的服务网络，进而缔造一个具有规模优势、知识密集的工程服务公司。

当然，小W需要进一步去拟定一个正式的商业计划书和他的亲戚正式地探讨这门生意，毕竟“亲兄弟、明算帐”。

成家，而后立业，这是自然而然的事情。如果你足够聪明，并且勤奋，那么机遇总有一天会找上你的。希望小W的创业计划能够顺利地启动。

小容

初稿 2004年7月14日星期三 完稿于2004年8月1日