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上篇概要：在所有的新兴市场，印度已经成为离岸生产的最佳落脚点！然而，在软件外包离岸生产领域，情况却在迅速地发生变化。硅谷公司互相之间的在印度的竞争迅速地推高了班加罗尔的商业成本，印度引以为荣的新兴市场成本优势在软件工业正在快速消失殆尽。毫无疑问，下一个班加罗尔自然是在中国。中国正在从制造大国演变成为研发代工大国，那么福州在这个趋势里有多少优势呢？
为什么小容在上篇的最后说：“不要奇怪，这是一片拥有着悠久IT创业传统的土地呢”？现在来为大家揭开这个谜底。
·薪火相传的IT创业传统
曾经看过台湾一本行业杂志回顾行业发展史的时候画的一个大数，从根部到枝干，一个一个创业者从原来的母体公司独立出来创业，树梢有许许多多的公司，而树根看起来只有1-2家最原始的公司。
在福州，以“百灵”商标出名的福建计算机厂就是这样的树根。从这里长出了实达集团，而后实达集团长出新大陆集团，现在的实达集团又长出星网锐捷集团，这个可以说是Y字形的主干。而后还有许多的枝干和分叉，比如从新大陆离开的技术人员在创办了开发国内第一个EBOOK阅读器现在是行业PDA领先者的HandInfo，从八闽信息出来的技术人员在1998年创办了曾经是中国排名第一的证券实时交易网站，学导弹发射的创业者在原公司被实达集团收购以后自行创办了现在成为国内证券BOSS（业务支持系统）领先者的顶点软件……还有许多现在活跃在福州IT行业的创业精英或多或少都拥有一些相同的渊源。
在这些此起彼伏的创业故事中，有两个故事尤其值得与大家分享。
在这片土地上，1997年年10月至1998年1月这两三个月之间，三个刚刚毕业工作一年的年轻人在得到一家信托公司老总的支持下，开发了国内领先的以浏览器为客户端及使用国际标准的SSL安全加密技术来实现网上证券交易的在线交易系统，1998年四五月间，他们推出了网上证券交易，通过浏览器可以完全实现网上交易。日成交金额均在800多万元。INTERNET的魔力在这时完全显现出来了，他们的网站用户中有20%为海外在线用户，他们以前只能通过费用昂贵的国际电话来下单。1998年的下半年，他们和网络上结识的一个俄罗斯软件高手合作，开发出一种图形引擎、控件，它可以实时生成分时走势图、技术分析图表。这让网站在技术上取得绝对领先的优势。
小容的朋友采访他们的时候，他们回答中饱含着无奈。“那时候，是我们发展的一个高峰，我们有机会到国外开分公司。比利时的华侨让我们到那里去做一个分支机构，可是因为我们没有券商背景，努力之后还是没有结果。”就在同一年（1998年）的美国，在线证券服务商也只有80家。而这三个年轻人在福州创办的网站位列中国证券网站的第一名。从1988年下半年开始，为谋求更大的发展资金，他们马不停蹄地寻找合适的投资者和合作伙伴，从1999年3月到7月间，他们接到过几十家投资者的电话、邮件。一共有6家很大的基金都开始了谈判，其中包括摩根·斯坦利在香港的关系企业、来自南非的著名的MIH（欧洲OPENTV有线电视网的投资商）等等。在2000年初，中国证监会出台的一个网上证券交易出台新规定，彻底地令MIH终止了原来几乎就要敲定的投资协议。
这个故事的后续版本是，他们的网站在后来出售本地最为知名的IT企业集团，主创人员也远赴海外发展。MIH后来在大陆的战略投资就是以QQ著名的腾讯，而鲜为人知的是，当QQ还是OICQ的时候，福州仓山的一家软件公司也开发了一个TICQ的IM即时通讯工具，并且用户增长速度与OICQ相比更为迅速，如果--我们总是在故事翻开一页以后说"如果"--他们当时的决策是将重心从电子元器件转向TICQ的战略发展的话，或许今天中国IM即时通讯的格局就会被改写！
而另一个创业故事，则更饱含戏剧性的元素。
HandInfo创始人的女儿喜欢看书，有一次她对那时候还是新大陆技术精英的父亲说，能不能发明一个东西，可以在课堂上偷偷地看各种图书，而不用一本本像做贼似地藏在抽屉里翻着，那样多累啊。这个同样抱有童心的HandInfo创始人，欣然接受女儿交下的任务，做了各种解决方案，终于捧出了一台叫“插卡式电子图书”东西，那时候，大陆市场上只有把光碟做为图书载体的，至于eBook还是一个鲜为人知的名词。他慢慢琢磨出了其中蕴含着巨大的商机--可以满足人们对于“移动阅读”的需要，有这样一个“插卡式电子图书”就不必再携带体积庞大又颇有些份量的“砖头”了，到于说对于传统出版业的颠覆他倒没想那么多。1999年6月，当HandInfo的第一代成品机推出市场的时候，三个月后，美国的eBook才正式推向市场。
现在回顾这些不为人知的创业故事，可以设身处地去体验主人公内心的一些辛酸感觉，前面一个的故事讲的是本地互联网创业者在刀耕火种年代对融资流程商业计划书等这些VC作业的陌生，以及本地政策不确定性对创业企业的风险因素，而后面一个故事讲的是信息工业中如何通过建立联盟启动一个庞大的产业链，并创建具有锁定优势的产业标准的战略设计和战略执行能力……您现在阅读的是摩登福州NextFuzhou.com的原创文章。
悠久的IT行业发展背景，让这片土地洋溢着浓厚的计算机工程师文化。
·软硬结合的联网优势
在刚刚结束不久的“建设海峡西岸经济区：福建制造业发展论坛”上，省府的官员表示：“力争到2010年，我省制造业占全国比重从目前3.6％上升到5％；电子信息、石油化工、机械装备三大主导产业产值,占全省规模以上工业总产值的50%”。
据悉，目前我省制造业已初步形成大小产业集群60个，总产值810万美元左右，产值规模966亿元。2003年，我省第二产业拉动GDP增长7.3个百分点，其中，工业对GDP的贡献率为54.1％，而工业中90％以上是制造业。建设海峡西岸经济区的核心是经济，支撑是产业，产业主体是制造业。就现阶段而言，最为关键的是要加快推进制造业的振兴和进步。
未来着力重点培育的核心制造业是电子信息、石油化工、机械装备三大主导产业。在电子信息制造业方面发展壮大戴尔计算机（中国）有限公司、冠捷电子（福建）有限公司等领袖型企业，以此来带动福建电子信息产业的快速发展。重点发展计算机及其外部设备和网络产品、数字音像产品、通信终端设备、显示器件及新型元器件四大主导产品。
2004年第7期的《商业周刊》（中文版）一篇题为《大爆炸》的文章里这样写到：
“数字化时代带来了产业界三大领域的碰撞和融合，第一个领域是价值达1.1万亿美元的电脑和软件业，美国公司在此领域居于领先地位；第二是价值2250亿美元的消费电子产品制造业，该领域很大程度上植根于亚洲的土壤，部分中国公司的实力日渐增长；第三个领域是价值2.2万亿美元的通信产业，主导者包括亚洲与欧洲的无线通讯部门和硅谷的网络巨擎。
不同领域的相互融合必将产生一次数字大爆炸，极有可能把创新和变革再一次推向极致，因特网的产生是人类创新和变革的一次高潮。粗略看一看《商业周刊》评出的信息产业上市公司全球100强，从面向全球的生产中心三星、IBM、微软和惠普到并不是很知名的台湾笔记本电脑之王广达电脑公司（Quanta）和香港的显示器生产商TPV科技公司，它们无一不在制定融合战略。未来几年内，今天还在实验室的图纸将可能变成成千上万新式计算机技术化了的产品以及网络服务。即便有大部分的尝试最终失败，但少数几项技术突破也可能催生出大量新的公司，并改变人们的生活及工作模式。
飞利浦电子公司和索尼公司最新推出的新款电视可以直接播放互联网在线流媒体。飞利浦执行副总裁Gottfried
Dutiné说，'数字化的时代已经来到了，数字化产品模糊了技术产品和消费电子产品之间的界限，此前这两者之间横亘的围墙已经坍塌。'AT&T实验室总裁Hossein
Eslambolchi认为，未来即将到来的变革与商业飞行出现以后使不同群体的人们相互更便捷的联系比起来意义一样重大。他说，'即将到来的数字融合和变革将导致50年来最动荡不安的时代到来'。
”
而在这个全球瞩目的行业转折中，中国并不是完全置身事外。在这场混战之中，中国正在成为影响行业竞争态势的一个关键驱动因素。
《商业周刊》在《大爆炸》中有详细的描述：
“中国的数字融合装配线已经开始运转。这个巨大的车间应该减低重要设备的价格，特别是平板电视。它们现在的成本是2000至6000美元，约为普通彩电价格的10倍。人们希望到2006年，产量的增加将使价格下降一半或者更多。分析家预测，监视器的热销将有助于刺激在大量网络消费品上的开支。想象一下，在橱房、小汽车、商店或者学校里面安装上平板屏幕，所有屏幕都播放着为那个特定专门地点定制的节目。……由中国推动的硬件市场将使价格暴跌，从而产生大量行动敏捷的新兴公司。它们能够利用计算机行业现成的部件，讯速装配起梦幻般的机器。位于佛罗里达州的全球定位系统制造商Tiger
Telematics公司就是一个例证。去年，这家公司来自胃软、三星和其他公司的部件装配了一款新的大杂烩手持设备。结果呢？一台价值400美元的游戏机"Gizmondo"诞生了。这款游戏机包括了全球定位、全动态视频、音乐播放器以及文本和照片传送等功能。首席执行官迈克尔·卡伦德说："突然间，我们可以用最好的产品与行销全球的索尼产品竞争了。”
在风险投资商的眼里，高科技行业中的低科技公司，并不一定全无是处，相反他们正好可以享受高科技行业蓬勃发展的市场需求，却可以规避领先的技术创新公司因为技术突变导致的经营风险。而在整个未来的全球3C产业价值链中，中国制造公司所处的已不是金字塔的下层，而是整个环路不可或缺的一环。您现在阅读的是摩登福州NextFuzhou.com的原创文章。
一个有浓厚计算机工程师文化的土地，现在已经将电子信息制造领域定位为未来发展的重心，那么与硬件相辅相承的软件领域，也必将迎来一个全新的发展高潮。而在下一波的本地软件企业创业浪潮中，与互联网结合以及紧密融合硬件的软件项目，也将是未来的创业明星。
然而，更为重要的是不仅仅是硬件、软件以及软硬件的结合，更重要的是整个产业链的构造，从技术人才的培训教育体系，到高水准IT咨询服务体系，乃至IT创业媒体和投融资服务商，只有当这些周边机构发展成熟以后，这片土地以后可以津津乐道就不是一二个创业故事，而是整个区域产业振兴的宏伟诗篇。
·IT及数字媒体艺术教育
Aptech来了之后，AIIT也来了。
2002年10月，北京，全国软件产业年会会场，北佳公司的总经理萧凯之先生坐在印度AIIT（亚洲信息技术学院）的全球市场总监罗杰夫先生旁边。一年半以后，由北佳和印度AIIT合作的"中印软件合作综合基地"正式落户福州软件园。
来自《东南快报》称：“他们将引进印度在软件开发、专业人才培训、出口外包等方面先进经验，依托国内雄厚的人力资源、技术优势，创造一个软件市场平台。通过和印度方面的合作，规划建设一个软件学院和三个基地，以软件职业技术国际认证教育和学历教育为主导，带动‘软件研发和进出口基地、实习基地、科研基地’等经济实体，把中印软件合作综合基地建设成为融产、学、研和软件进出口于一体的高新技术型实业园区。
萧凯之认为，目前印度软件开发模式已到了流水线式的程度，２万～３万人的研发工厂全部流水线式，体现出高度的集约化。因此，与印度合作我们首先要引进其先进的开发模式，并以此带动开发人员熟悉和了解国际研发标准，最后到产品的包装，整个按国际标准要求运作。
而且印度方面在软件出口方面有着相当大的优势，这个也是萧所看好的。萧说，我们建立软件研发、进出口基地，将与印度公司合作，以印度技术和市场网络为依托，进行软件开发，来料加工和软件出口，在1到2年内，建成拥有100名专业化的研发和营销人员，年产值在800万美元的软件产业化基地。
当然，引进软件技术人员的培训模式也是北佳一个重要目标。萧认为，现在全国对信息人才的需求，每年以20万人的速度递增，福建每年约有1万-1.5万人的需求量，但国内的培训信息技术人才将有很大的市场空间。印度AIIT目前的软件人才培训基本是４∶３∶３制，即４０％的时间安排理论学习，３０％的时间安排实验操作，３０％的时间安排项目实战，而且使用的教材也是最新最为实用的版本。这将有利于软件人才和国际接轨。
很显然，萧对他们的软件学院充满了信心。这种信心是在建立在对市场调查的基础上形成的。据介绍，福建每年的高考毛入学率仅为9.33%，其中大部分学生失去继续深造的机会，中专、职业高中、技校和大专在校生约96.25万人，约36.7%的学生希望在毕业前取得计算机有关的职业技术资格认证。约有31.1%的学生希望学习计算机有关的知识或继续深造。萧认为如果有10%的学生接受印度的职业技术教育和学历教育，那么教学规模就相当可观。所以他预计用1到3年的时间就可建设成一个在校生达到2000-3000名学生的软件学院。
而同样在福州软件园，投资为7亿元的福州大学软件学院就在前几天宣布：9月1日开始招生，该软件学院可以容纳8000个学生。据有关方面称，福州大学软件学院将培养适应社会需要的高素质、复合型和应用型的各个层次的人才，并与企业合作开展国际IT职业资格认证培训。”
与此，同时我们也听到福州大学物理与信息工程学院数字媒体艺术（专科）的一些招生信息，据称这是全国第一个数字媒体艺术的专科。他们的招生简章说：“数字媒体艺术专业旨在培养兼具技术素质和艺术素质的现代艺术设计人才，可以适应新媒体艺术创作、网络多媒体制作、广告、影视动画、大众传媒、房地产业的演示动画片制作与室内外装修行业的设计工作。据业内人士统计，目前我国对数字媒体艺术人才的缺口，大约每年在15万左右。”
你可以将数字媒体艺术专业与在全国知名的本地最大网络游戏开发公司联系在一起，也可以将它与海峡对岸成熟的媒体传播工业联系在一起。
而关于软件外包，除了和知识工人联系在一起以外，你还可以将它和“从OEM到自创品牌”的策略性发展过程联系在一起。
进步需要代价，繁荣需要时间。
（全文完）
小容
完稿于2004年8月15日 周日
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