赛欧轿车的目标族群描述

   
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作者:几何 2003年5月

赛欧的上市至今已经有两年了,当时和冯恩煦先生在凌晨5点,由他的口中最终蹦出“青出于蓝”四个字时,我们同时为之兴奋欢呼。

想想随之而来的一系列操作,已经是非常之顺利。赛欧品牌是“青出于蓝,自立新生活”,厢型轿车是“SRV,新成长空间”,至今想起让人兴奋和心动。

当时有一家杂志社希望几何主持一期关于汽车广告的专辑,但几何婉言谢绝了,因为在做这件事的同时,思路会不知不觉流露,或许就泄露了商业策略和相应的机密,而今当赛欧在通用和达彼思以及媒体和公关团队共同的努力下变成一个不争的成功事实时,几何想起在提案来临的那个早晨六点钟一簇而就的“赛欧轿车的目标族群描述”。在此想与大家分享。

在这一段话中,当时有冲动,有感情,有欲望,有理想。也是这段话,在提案铺垫到此时,让在场的所有人为之动容。当时是2001年7月,几何狂热爱上汽车的那个夏天。

“赛欧的消费者生于六十年代和七十年代,相对于他们的父辈,少了很多历史的负担和生活的负累。因为成长于一个中国发生良性巨变的年代,无论是七十年代末的高考恢复,还是八十年代初的深圳开发,或是九十年代初的城市大变样,甚至是日前的申奥成功,都为他们造就了机遇和带来对未来的乐观。


他们没有负累,他们同样没有遗产。他们依靠自己的信心,毅力和不停努力,从几乎为零开始,捕捉一次次的机会,一步步地获得进步和实现。拥有一份不错的工作,建立一个自由恋爱的家庭,拥有一套现代标准的住房,然后用互联网连接世界。


他们先进而非前卫,他们奋斗而不牺牲生活,他们乐观而不盲目。他们是自信而自立的新一代中国人。他们踏踏实实地工作和生活,自觉和不自觉地超越先辈,超越自我!”

在这里,希望将这段文字记录下来,也希望和大家分享。在未来的广告策划工作中,我们大家都会有很多的好机会,问题可能是:越是发自内心的东西,才越是会有力量。而其范畴,不仅是指创意,更涵盖策略。

 

 


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